网上开店

如何通过 5 个步骤在网上开店

了解如何创建在线店铺，包括选项、提示和策略，以及如何在亚马逊的支持下开店。

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开网店简介

在开启电子商务业务时，开网店可能是一个难题。建立有效的在线业务需要时间和资源，所以，拥有正确的策略和工具可以简化流程，帮助您创建一个能与买家产生共鸣并提升销售额的在线目的地。

在这里，您将了解：

开网店的选项
如何开设网店
为您的店铺选择正确的电子商务网站的提示
在亚马逊商城开店的优势
如何开设亚马逊店铺

开网店的两种方式

开网店需要选择合适的方法来满足业务需求，无论您是自建网站，还是在电子商务网站上创建专用空间。

电子商务网站

电子商务网站简化了开网店的流程。电商网站提供易于用户使用的界面、可定制的模板和集成的付款选项。这些功能让电子商务网站对于没有大量技术知识的人来说尤其具有吸引力。

这些网站可以负责托管、安全和更新，还可以让您接触到已建立的买家群体。由于这些优势，电子商务网站通常包含像月服务费一样的周期性成本，但定制可能会受到限制，除非您投资购买更高级的选项。

自建网站

如果您想要掌控店铺的设计和功能，自建网站可提供灵活性和定制性，满足特定的品牌或功能需求。

自建网站可以营造独特的用户体验，但需要投入大量的时间和资源。您可能需要聘请开发者和设计师，管理主机并独自确保网站安全。虽然设置可能比较复杂，但它具有长期的可扩展性和适应性。

在电子商务网站或自建网站之间选择正确的路线取决于您的业务目标、预算和技术能力。每种方法都有其优势，因此请考虑哪一种方法最适合您开网店的愿景。

您知道吗？

亚马逊商城超过 60% 的销售额来自独立卖家

2024 年，美国境内的独立卖家在亚马逊商城的年销售额平均超过 $290,000。在 2024 年，有 55,000 个以上的独立卖家的销售额超过 100 万美元。

了解更多亚马逊销售统计数据

网上开店的 11 个步骤

无论您是选择电子商务网站，还是选择自建网站，以下步骤都将指导您完成整个流程：

定义您的业务目标： 首先明确您想要实现的目标。考虑您的目标消费群体、商品供货和长期目标。例如，如果您开了一家专注于生态友好商品的店铺，那么您的目标可能是成为面向环保买家的可持续商品领先供应商。
进行市场调查： 调查您的行业和竞争对手，以了解市场趋势和买家偏好。此洞察信息有助于改进您的商品供货，并让您的店铺脱颖而出。例如，您可以研究竞争对手的生态友好店铺，以了解其商品范围、定价策略和买家评论，从而发现市场中的差异和机遇。
规划您的店铺结构： 规划店铺的分类、商品页面和导航流程。结构合理的布局可以改善用户体验。例如，您可以为生态友好的店铺创建像“家居必备”“服装”和“美妆商品”一样的分类站点地图，确保寻找特定商品的买家能够轻松导航。
店铺选址： 根据您的业务需求确定是加盟电子商务网站还是自建网站。考虑像易用性、可扩展性和成本这样的因素。例如，如果您的技术能力有限，可以选择依托电子商务网站；如果您需要像定制商品配置器一样的独特功能，则可以选择自建网站。
设计店铺： 打造具有视觉吸引力和品牌一致性的设计。无论是使用模板，还是从头开始设计，请确保您的店铺易于用户使用，并且适配移动设备。例如，您可以为环保店铺使用绿色和大地色调，以反映您的品牌价值，营造与目标消费群体产生共鸣的温馨氛围。
设置付款和配送选项： 集成安全付款网关并制定明确的配送政策，以此建立客户信任并保障交易顺畅。例如，您可以根据各种买家偏好提供像标准包装、快递包装或环保包装一样的配送选项。
开发和上传内容： 利用有吸引力的商品描述和增强的图片创作引人入胜的内容，同时进行搜索引擎优化以提升曝光度。例如，您可以在描述中突出介绍商品的可持续特征，并且包含能够展示商品环保性的增强图片。
测试店铺： 在开业之前，请全面测试店铺功能，包括导航功能、结账流程和移动设备兼容性。解决所有问题，确保顺畅的买家体验。例如，您可以执行试购，确保结账流程顺畅以及网站在不同设备上都能很好地响应。
正式开业： 测试完成后，店铺就可以上线了。通过您的营销渠道宣布网店开业可以吸引初期流量和买家。例如，您可以通过社交媒体和电子邮件营销宣布盛大开业，并且针对首购商品提供折扣来吸引初期买家。
网店营销和推广： 继续通过有效的营销策略来吸引买家和推动销售。制定一个全面的营销计划，其中要规划出您的目标、受众以及将要用于吸引买家的渠道。考虑通过社交媒体和电子邮件营销与买家互动，优化搜索引擎 (SEO)，使用付费广告，以及创作能够证实您的品牌权威性的内容。例如，您可以创建面向具有环保意识的买家的营销计划，然后使用社交媒体分享有关可持续生活的小窍门，通过提供独特的生态友好指南创建电子邮件列表，使用像“可持续商品”一样的关键词优化您的网站，创建能够突显生态友好选择的优势的博客内容，以及将您的品牌定位为可持续发展领军企业。
监控和优化： 使用分析工具追踪您的店铺绩效，然后根据买家反馈和数据分析信息定期更新您的内容和设计。例如，您可以使用分析工具追踪最受欢迎的环保商品，然后更新您的库存和营销策略，以提高销售额和客户满意度。

了解专业术语：

付款网关

付款网关是一项服务，用于处理网店和传统实体店的信用卡付款。它类似于店铺与银行之间的桥梁，可确保买家顺利安全地完成交易。

选择正确的电子商务网站的 10 点提示

由于可以选择的电子商务网站众多，以下是帮助您为业务选择正确的网站的一些提示：

评估您的业务需求： 考虑您的业务要求，如商品类型、交易量以及任何独特的功能需求，了解能够有效适应您的业务模式的选项。
评估易用性： 寻找一个为您和您的买家提供用户友好界面的网站。设置流程应十分简单，即使您的技术能力有限，也能轻松管理店铺。
考虑可扩展性： 您选择的电子商务网站既要能够随着您的业务增长扩大规模，又要能够处理增加的流量和商品库存，而且不能影响绩效。
查看定制选项： 确保网站提供与您的品牌形象相符的设计灵活性和功能性。查找可定制的模板、主题以及随着业务的发展增加新功能的能力。
检查移动设备适配度： 随着使用移动设备的买家数量不断增加，选择能够在智能手机和平板电脑上提供顺畅体验的网站至关重要。测试您的店铺在不同设备中的显示和运作效果。
分析付款和配送选项： 该网站应支持多个付款网关并提供各种配送选项以满足不同的买家偏好。这种灵活性可以改善用户体验并提升销售额。
检查搜索引擎和营销工具： 选择的电子商务网站应拥有强大的搜索引擎功能和营销集成，能帮助您引流并推动销售。
优先考虑安全功能： 确保网站符合行业标准，并提供像 SSL 证书和欺诈保护一样的功能，从而保护买家数据和交易。
考虑支持和资源： 确认网站是否提供客户支持和资源，如教程、论坛和帮助中心，帮助您解决问题，或者让您能够了解如何充分利用网站功能。
了解集成功能： 通过寻找能够轻松与您使用的其他工具和服务（如库存管理系统和会计软件）集成的网站来简化运营。

一位男士正看着电脑界面，上面显示时尚品牌 New Republic 在 amazon.com 平台的网上店铺

创建亚马逊店铺有什么好处？

如果您选择亚马逊作为电子商务网站来帮助您开网店，那么在注册销售账户后，可以创建一个公开的企业资料，其中包含像您的使命声明、徽标和企业认证一样的信息。买家只要在亚马逊商城（包括商品的推荐报价和“更多卖家报价”页面）看到您的卖家名称，就可以点击查看您的企业资料。

要获得更多功能以及在亚马逊商城建立完整的店铺，品牌可以加入亚马逊 Brand Registry 计划解锁独家工具。通过品牌旗舰店开设店铺，可以为您的品牌创建独特的购物目的地。您可以在其中展示商品并讲述品牌故事。借助品牌旗舰店生成器，您可以设计包含文本、图片和视频的多页面体验，并获得用于营销的定制网址。您还可以追踪像页面访问量和销售额一样的绩效指标，以优化您的店铺。

就像 R+Co 美发用品店一样，可以通过多个交互式页面分享您的故事，展示您的独特品牌。

以下是在亚马逊商城开店的更多优势：

信任： 2023 年，亚马逊被美国消费者评为最值得信赖的品牌。亚马逊提供一套全面的工具和服务，可帮助您在值得信赖的商城中创建定制购物体验。
易于设置： 使用亚马逊的自助式品牌旗舰店生成器可以轻松创建自己的店铺，不需要编程或设计专业知识。模板可帮助您通过简单的拖放模块创建包含文本、图片和视频的定制购物体验。您还可以使用亚马逊卖家应用随时管理店铺和业务详情。
定制选项： 在与亚马逊品牌保持总体一致的同时，可以使用您的徽标、品牌颜色和商品图片定制店铺。
移动设备优化： 亚马逊店铺为确保在所有设备上都能提供顺畅的购物体验而设计。无论买家是使用台式电脑、平板电脑，还是使用智能手机购物，都可以轻松浏览并选购。
营销工具： 亚马逊提供营销工具来帮助您创建按点击付费的广告、促销、优惠券、特惠等活动，从而推动品牌引流。
数据分析： 品牌分析工具提供可操作的绩效数据，帮助您就店铺优化和商品供货做出明智的决定。
电子商务基础架构： 亚马逊内置的电子商务基础架构提供安全的付款选项、用以减少购物车丢弃的结账优化以及重复性任务自动化，让您的业务顺畅运营。您还可以依靠亚马逊处理配送，并且通过亚马逊物流来完成商品的仓储、包装和运输。
支持与发展： 亚马逊卖家大学提供教育资源，助您实现业务增长。如果您在账户管理、退货和广告等方面需要帮助，通过服务提供商网络就可以与值得信赖的第三方提供商联系。

您知道吗？

亚马逊店铺可以提高销售额

购物期间浏览网店的买家与不浏览网店的买家相比，购买频率提高 53.9%，加入购物车的比率提高 52.1%，平均售价提高 42.4%，平均订单价值提高 71.3%。1

1亚马逊内部数据，2024 年 8 月

如何在亚马逊商城创建一个在线店铺：只需 5 步

无论您是经验丰富的卖家，还是刚刚创业，这些步骤都将帮助您建立自己的亚马逊店铺。

1. 注册销售账号，加入品牌计划，并参加推广广告活动

注册一个专业销售账户，或者登录卖家平台（如果您已有账户）。接下来，在亚马逊 Brand Registry 中注册您的品牌，并注册推广广告。

2. 发布商品

如果您想要销售的商品已在亚马逊商城中，在大多数情况下，可以使用其商品编码或 GTIN 将报价与现有商品详情页面匹配。如果亚马逊商城中还没有某个商品，您就需要创建新的商品详情页面。

创建店铺时，您可以挑选要在店铺中展示的已发布商品，或者使用动态小部件自动填充特定的显示，例如畅销商品或基于访问者的行为推荐的商品。

了解如何创建亚马逊商品信息

3. 打造您的品牌旗舰店

使用品牌旗舰店生成器为您的品牌创建一个在线主页：

在卖家平台的主菜单中，依次选择品牌旗舰店，管理店铺，创建品牌旗舰店。
创建您的主页，并添加您的品牌名称、高质量的徽标和页面元描述。
选择店铺格式。您可以从三个模板中进行选择，每个模板均包含可调整的内容模块：

商品系列： 展示一个系列的相关商品，突出显示特定的购物主题，或者为买家提供您的目录的完整视图。
选取框： 包含精心设计的多个子分类的商品显示效果，为图片、商品描述和买家评论留出了额外空间。
商品亮点： 在您的目录中推广特定商品（如畅销商品或新发布的商品），让买家能够更清楚地看到这些商品。

创建子页面，最多三个层级。选择页面管理器，然后选择添加页面。
使用模块管理器向页面添加和安排图片、文本和视频内容。
预览您的店铺在台式电脑浏览器和移动设备浏览器中的呈现方式。选择一个模块进行编辑。
确保完工的店铺符合店铺创意指南，然后选择提交进行发布。审核最长可能需要 24 小时。您可以在品牌旗舰店生成器中查看审核状态。如果获得批准，您的店铺将自动发布。
店铺发布后，您可以创建多个版本，并安排新版本何时上线。这可以帮助您提前处理特殊活动、商品发布或季节性更新。
在品牌旗舰店生成器的洞察控制面板中追踪店铺绩效。查看页面浏览量和销售额等指标，并根据需要更新店铺。

获取品牌旗舰店指南

4. 使用 A+ 商品描述改进商品信息

A+ 商品描述通过向商品详情页面添加视频、增强版图片、定制文本展示位置和可购买商品对比图等素材，让您的品牌故事更加生动。

商品详情页面的标准版本如下所示：

通过 A+ 商品描述增强的商品详情页面如下所示：

5. 将流量引导至您的虚拟门店

创建在线店铺后，通过效果广告和电子商务营销策略吸引更多买家，包括按点击付费 (CPC) 商品广告、特惠、优惠券、促销、社交媒体营销以及电子邮件和博客内容。

您可以将这些策略与其他像 SEO 一样的技术结合使用来提高品牌知名度。例如，您可以使用社交媒体为博客引流。然后，在博客文章的最后，建议访客注册您的每月电子邮件简讯。在您的简讯中，应提供提示和建议，以及电子商务店铺中所销售商品的促销信息和优惠券。

了解有关在线广告解决方案的更多信息

与现有网店或电子商务网站集成

您的品牌已经上线？您可以通过像多渠道配送和销售伙伴应用商店一样的服务将亚马逊与您现有的销售渠道集成。

多渠道配送使用您的亚马逊物流库存，针对来自其他销售渠道（包括您自己的网站）的买家订单提供快速可靠的配送。

亚马逊应用商店值得信赖的第三方应用包括电子商务解决方案连接器应用（这些应用有助于将其他电子商务网站与亚马逊集成以更快地发布商品并改善订单管理）和多渠道配送应用（这些应用可帮助您在一个控制面板上管理物流，如商品信息、库存、运输和评论）。